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微信发过去之后，郑一炜等了半天，也没有回复。
不知是客户在忙，还是看完图片失去了继续沟通的兴趣。
郑一炜这一通自信的话术，自我感觉极其良好，他觉得这条微信一定能让客户产生强烈兴趣。
从而产生冲动，冲动变行动，立马看房，看完就买，买完就给中介费。
谁知道干脆没消息，没下文了。
郑一炜看看时间，快5点了，算了，不纠结了，先准备一下晚上的带看吧。
郑一炜打印好户型图，找店里伙伴借好盒尺，测距仪。
又向赵亚雨请教了一下税费如何计算，主要他有点记不太清楚12年的税费基数了，找赵亚雨求证一下。
赵亚雨倒是个合格的师父，听说郑一炜要学习税费，连忙放下自己手头的工作，准备好好跟郑一炜讲一讲税费的知识。
听到亚雨要挨个给他介绍营业税，个税，契税的由来和税种解释，郑一炜立马不客气打断了她，说道，
“师父，不要搞名词解释了，你就告诉我，现在各种税的税点，征收条件就行。”
亚雨就把税点和征收条件介绍了一遍，然后还指着一套房子，在草稿纸上列公式，准备算一遍给郑一炜看看。
哪知道自己这边还没算好，那边郑一炜已经给出了最终答案，等亚雨计算完之后，结果一对比，惊的赵亚雨疑问三连，
“这就会了吗？”
“真会假会啊？”
“不可能啊？”
一直到郑一炜，另外找了一套房子，在草稿纸上，把挨个税费都用公式罗列，并且计算出最终结果。
赵亚雨才举着大拇指，连连表示赞叹，毕竟自己当初学这个税费，花了一个多星期，才慢慢搞明白。
“徒弟，你之前真没干过中介啊？你怎么啥都懂啊，刚听你打电话开发资源，你是怎么知道这么多小区的？简直神了啊。”
“我是中介天才，你信不信？我之前在梦里，干过10年中介。”
郑一炜一挑眉，半真半假的说道。
“切，吹牛！”赵亚雨对此直接报以好看的白眼。
“爱信不信，我晚上带看你的南北三居，今晚就给你这房子卖了。”郑一炜继续语不惊人死不休。
“我不信，哪能那么快，你客户房子都还没看，能不能看上还两说呢，就算看上了，价格能不能接受还是个问题呢。”
赵亚雨又端了端师父的架子，继续说道，
“徒弟，为师希望你青出于蓝胜于蓝，可不希望你光吹牛皮不打草稿哦。”
“不管你信不信，我都有强烈信心，能卖了这套房子。”此刻的郑一炜信心爆棚了。
“今晚你要卖了，以后我叫你师父，而且请你吃大餐。”
赵亚雨自然一脸我不信，我看你接着吹的表情。
“哈哈，好，一言为定！大餐嘛，我请你吃，以后记得叫我师父就行。”
回到22岁，郑一炜终于有了点年轻人，爱玩闹的感觉。
带上鞋套，盒尺，户型图，跟店长提前10分钟进了小区。
到达c座3单元之后，给客户发一条微信告知已经提前到达。
还没到6点半，就看到一个瘦瘦高高，戴了眼镜，斯斯文文的年轻人，走了过来。
“你们是米家房产中介吗？小郑是？”还没站定，年轻人先开口问道。
“您好，柴先生，我就是社区专家，高级房产顾问郑一炜。”
郑一炜开口就装逼，先装为敬。
“这是我们经理，公司第一的精英业务经理，业务经验丰富，产品力谈判能力都非常强。”
“深得客户信赖，老客户特别多，这套三居业主就是我们经理老客户的。”
吹完自己吹经理，干中介就是要会行销。
“您好，柴先生，我是米家门店经理，我叫张贺。”
店长张贺被郑一炜一顿夸张的行销整懵了，等到郑一炜看向他时，才反应过来，做起自我介绍。
“您好，张经理，小郑，那辛苦你们陪我看房。”柴先生听郑一炜这么说，也很客气。
“柴先生客气了，房子业主认识也很多年了，现在也是换房，专门委托我们去操作。”
“我也希望能帮助业主尽快找到合适的买家，所以一般有客户看这套三居，我也尽可能都去陪同介绍。”
店长张贺一边引导客户往电梯厅走，一边给客户介绍房子情况。
进到房子后，郑一炜给客户递过去户型图。客户看的很仔细，而且问起了尺寸，郑一炜拿着盒尺，现场给客户测量。
“这个房子我也是一手买的，当时这个三居户型很紧俏，咱这个小区两居室比较多嘛，还有一些loft。”
“我还专门找了关系，才买到的。”
“其实我们住的还挺好，但是父母要从老家来，媳妇也快生了，所以想着换个大点的房子。”
以上来自于业主崔哥的热情介绍。
“三居室的装修标准比两居的要高，无论是壁纸还是地板，材料都更好一点。”店长张贺也适时从旁补充。
“嗯嗯，挺好，房子我挺中意的，多少钱能卖？”柴先生直接在房间里问道。
这客户不按常理出牌，直接房间里就问价。
“柴先生，价格咱们直接去店里聊吧，我们店有会议室。”
郑一炜连忙插话，拉着客户胳膊，往门外引。
“直接在家聊好了，有什么不方便吗？”柴先生略显不悦道。
“咱们谈价，如果在业主家谈，业主很明显有主场优势，但是在咱店就不一样。是不是？”
“再说了，咱们在业主家谈，也不够正式，业主肯定觉得咱们就是随口一聊，这种谈法，也没办法把业主最终条件谈出来啊。”
郑一炜压低声音解释道。柴先生一听，觉得也有道理，就跟着郑一炜往门店走。
实际郑一炜还有一层顾虑没说，那就是你要不回店，我谈好了，你要借口第二天再签合同，我不白谈了。
“经理，我带客户先去咱店，你等等崔哥，帮崔哥看看房子证件材料，咱一会儿见。”
郑一炜跟店长交代了一下，就带着客户坐电梯下楼了。
“柴哥，买卖房子，卖方想高价卖，越高越好，买家想低价买，自然越低越好。”
“买卖双方天生就是对立的，咱们如果在业主家里谈价，非常容易僵持，直接面对面，连个缓冲余地都没有。”
“业主在家卖自己住的房子，还得有一份感情上的溢价，那咱就更不好砍价了啊。”
“但是在咱店聊，那就是一个物品，具体多少钱，我们作为中介方，去沟通，也更好商量。”
郑一炜带着柴先生往小区商业街走，同时进一步洗脑，呸，不是，是解释道。
为了拉近关系，也不喊先生了，直接喊柴哥，这一番解释听得柴哥是小鸡啄米，连连点头。
“行啊，小郑，还是你有经验啊，那今晚就靠你了。”
“房子我很喜欢，你好好帮我谈价，价格合适，今天我就买了。”
痛快客户柴先生痛快得表示道。
到了门店，郑一炜带着客户直接就往会议室走，一边走一边毫不客气的指挥亚雨。
“亚雨，帮忙倒两杯水，再给我准备一支笔，几张纸，我跟客户沟通一下。”
“一会儿经理跟崔哥也要来，隔壁会议室也麻烦帮忙收拾一下。”
“额，好的。”赵亚雨愣了一下，反应过来之后忙不迭的去接热水。
店里其他人看到这架势，一个个目瞪口呆。
这新来的小伙儿真的找到客户，并且产生带看了，而且看这架势还要谈单，这家伙下店才两天啊，这也太快了吧。
郑一炜也没空显摆，带客户进到会议室后，就关上了会议室门，开口问道。
“柴哥，您心理预期多少？咱们下一步怎么聊，咱俩商量商量。”
“这个户型上一套成交价多少钱？还有其他在卖的吗？”
柴哥上来就问成交价，当然这个事情，也在郑一炜预料之中，还好他早有准备。
“柴哥，实话实说这个户型上一套是520万成交的，现在这个房子是报价630万。”
“不过上一套是去年底成交的，而且是3层的。去年底到现在，89平米两居涨了也有30万。”
郑一炜不打算隐瞒成交价，这是他做人的原则，哪怕前世业绩很难的时候，郑一炜也没想着欺骗业主，欺骗客户。
“那这个三居涨了很多啊，这差了110万，两居才30万，按比例算，三居涨50万比较合理，那我出570万。”柴哥拿着笔在纸上比划着。
“按比例去算，您出这个价格确实合理。”
郑一炜不打算反驳这个出价，如果自己直接和客户对抗，只会把刚刚建立的信任给破坏掉。
“其实咱这个小区，89平米小两居，还有loft户型，存量更多，在售的也多。”
“你看现在挂牌在售房源，差不多有30套，89平米的小两居就占了一半，这种小两居最新成交价330万。”
“这个价格是比目前在售的两居底价都要低20万，为啥降价成交，因为不好卖，因为竞争压力大。”
“但目前南北在卖的三居只有这一套，而且从去年底到现在，快一年了，就出了这么一套三居。”
“如果真是570万，这个房子出了基本就瞬秒了，可能都等不到咱去看。”
“整个小区南北的三居只有48套，除去顶层，低楼层，好的楼层没几套。”
“爱情不是你想买，想买就能买，呸，不是，是这种三居不是咱有钱，想买就一定能买到的。”
洗脑的过程中脑海里突然蹦出了爱情买卖这首网络神曲。郑一炜理了一下思路，接着忽悠。
“既得恰好有房子在卖，还得保证楼层不错，这需要运气和缘分。”
“这个业主是换房，小区很多住三居的业主，如果没有换房需求，就不会卖。”
“三居跟两居不一样，这个面积，加上三居的功能，业主可以住很长时间。而且现在市场上行，交易很活跃您肯定也知道。”
洗脑成不成功，就看客户上不上道。
“这个房子确实不错，楼层我也满意，但630万一口价我肯定也接受不了啊。”
行，效果开始显现了，柴哥开始上道了。
“570万可能确实低了点，600吧，600你去谈谈，600要能成，我给你满佣。”
一顿忽悠猛如虎，30个w挡不住。
“行，柴哥，那我先去聊聊，您稍坐会儿。”
郑一炜走出会议室，亚雨跟郑一炜指指隔壁会议室，表示店长跟业主也到了，刚进去。
“去，你进去把经理喊出来一下，我跟经理先碰一碰。”
郑一炜彻底飘了，开始指挥自己的美女师父了。
亚雨被郑一炜气场镇住了，麻溜去喊店长。
“客户出价了吗？具体什么情况，我进去和客户聊聊？”店长出了会议室就问道。
“经理，你先不用进去，我跟客户沟通了，客户开始出价570万。”
这价一出，张贺脸色都凝重了许多，郑一炜接着说道。
“我后来一顿行销，现在预期到600万了，现在差距大概30万。”
“我感觉客户应该还能加点，客户很喜欢，业主心理预期到底多少？”
郑一炜膨胀到开始质问店长了。
“业主这边5万，10万问题不大，但让30万够呛。”店长张贺皱着眉头道。
“经理，我去聊吧，客户情况我都了解，业主那边，您关系很熟，有的话也不方便讲，我来讲可能更合适。”
郑一炜主动要求主导谈判。
“这…”
店长张贺抬头看了一眼郑一炜，还是有点疑虑，毕竟是个600多万的大单子。
一手托两家，买卖双方彼此价格差距还挺大，难度可想而知，自己都不敢说百分百能谈成。
郑一炜这小伙子今天倒是已经带给他很多惊喜了，不光是第一天就约出来带看。
还有主动替店里姑娘摆牌的这种担当，包括刚才在带看过程中，看他与客户的沟通，比很多老人沟通的还要好。
自己都有点怀疑这小子是不是之前干过中介，但郑一炜这个年龄，加上正规的全日制学历证书，也不像有时间从事这个行业。
郑一炜也没想到自己的一番主动请缨，倒让张贺浮想联翩。
“经理，放心吧，您在旁边控场，我来聊，没问题的。”
郑一炜看店长半天没说个完整的话，多少能感觉一点他的顾虑。
他还猜测，店长是担心，万一这单签了，他身为店长，没有作为主导，价值不凸显，会影响他在店员心中的伟岸形象。
于是又开口补充了这么一句，说让店长在一旁控场，这样名义上来说还是以店长为主导的。
“行，你主聊，我从旁辅助。”
张贺倒是没有什么影响他店长光辉形象的想法，郑一炜明显想多了。
他纯粹是担心单子罢了，不过看郑一炜这小子，自信满满的样子，张贺也干脆利落答应下来。
有自己从旁辅助，谈得过程中，万一谈崩了，自己也能想法再往回拉一拉。
退一万步来讲，即使没谈成，也能让郑一炜这小子成长学习到，看的出来，店长张贺是真的很欣赏郑一炜。
他也想看看这个新来的小伙子到底还有多大能力，多少本事，敢在下店第二天就主导600多万的单子谈判。
郑一炜内心oS:
退后，接下来请看我装逼！