第3章 赌就赌

我帅我先吃 / 著投票加入书签

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    “阿嚏~”

    郑一炜在房间里站了半天,有点着凉了,他赶紧穿上衣服。

    今天是11月30日,天气黄黄的,雾霾严重。

    原本合租的朋友找了一家工厂上班,离开北京去了石家庄,留下郑一炜住着20平方的大房子,一个人承受着孤单寂寞冷和每个月高达400的高昂房租。

    不是开玩笑啊,这是2012年,郑一炜刚找了一份房产中介的工作,底薪才2100块,不管吃不管住,社保都没有。房租400对于当下的郑一炜来说,确实很高昂。

    简单一笔账,大家就清楚了,房租400,水电网费加起来算150吧,合约机话费套餐99,交通费,好在这阶段地铁便宜,算100吧。

    2100的工资还剩1350,一个月不买衣服,不买生活用品的情况下,按30天算,平均每天有45块钱可用额度,这45块钱要覆盖三餐。

    偶尔吃个夜宵,加个餐就得超标,下班太晚,错过地铁,打个车的话,基本接下来几天,中午只能啃大饼馒头。

    至于中介公司的罚款,还是新人刚下店的郑一炜,暂时还不用承担,同样,对于前世的他来说,现阶段也签不了单,拿不了提成。

    印象中,经济拮据,生活窘迫的日子,一直持续到他来公司半年,签下中介生涯第一单买卖以后,才稍稍改善。

    而前世刚来公司头几个月,恰好是他最难的时候,连过年回家的火车票都没钱买。

    …………………………

    看看时间,快8点了,门店是8点半上班,在四惠,得坐3站地铁。

    郑一炜匆匆洗漱一番,一口气跑到地铁站,掏出地铁卡,乘上车。

    下了地铁以后,又是一阵猛跑。紧赶慢赶,才在8点30之前打上了上班卡。

    早会店长主持,唱歌,口号加舞蹈,洗脑效果嘎嘎好。

    三板斧过后,进入分享学习环节。

    昨天有签单的,那今早就是签单人的吹逼分享大会。没有签单,就是梳理讲解房源,或者模拟演练接待话术。

    今早内容:讲解推荐房源。

    白板上龙飞凤舞,是店长张贺用记号笔写下的一套房源信息。

    金地名京,137平米,630万,8层,南北通透。

    房子很稀缺,户型也很好。

    但是这个价格吧,在当下确实有点高,单价4.5万了,这会儿小区其他户型在卖的基本也就3.5-3.8万。而且同户型的房子上一套成交才520万。

    所以任由店长在台上唾沫横飞,极力推荐,台下的众人面上一副认真牢记的姿态,心里都普遍觉得这房子太贵,没啥感觉。

    这个房子是店长老客户的房子,因为晋升店长之后就不能直接跟单房子跟单客户了,这个房子就给了赵亚雨跟单。

    “这个业主是换房,买1000多万的房子,谁把业主这个房子卖了,那接下来这个业主买房就算谁的。”

    店长可能觉得大家反应比较冷淡,立马加了把火,提高了筹码。

    “我有客户,这周六看房!”

    李建立马表态。

    不得不说,财帛动人心啊,其他人看到店长画的新鲜出炉的大饼,同样眼前一亮。

    这单房源单只要搞定,下一单客户单就基本板上钉钉。而且上千万的标的,在这个年代属实算豪宅了,佣金不少,收入也不低。

    不过谈到对这个业主的了解,郑一炜可以说是中介里面除了店长以外最了解的人了。

    甚至某些方面,比店长还了解,比如客户最终买的哪个小区哪套房子。

    因为10年前,这个业主跟店长买了房子之后。美其名曰为了锻炼郑一炜的专业技能,后期交税过户让他跑腿代办。

    郑一炜不光了解这个业主要换的房子信息,同样也知道这个业主现在卖得房子最终买家是谁。

    这个买家就是金地小区业主,虽然小区有接近1000户,具体名字郑一炜是记不住。

    但是姓记住了,客户姓柴。

    这个客户当时是上门店主动咨询的,当天看当天定。成交价一出来,也在小区轰动了一下,因为成交价格比上一套高了整整一百万。

    知道姓什么,查一下业主资料,就能获取到业主联系方式。

    “经理,我找到客户成交也算我的吗?”

    想到这,站在后面的郑一炜立马开口道。

    “你一新人,你还要跑盘,凑啥热闹,专业知识了解吗?房子知道啥户型吗,基础信息能记住吗?”

    胖子李勋昂着头说道。

    这个李勋来了两年,为数不多干中介的北京人,性格强势,比较傲慢。

    “新人就不能签单了,产品户型我都记住了,培训的这几天都在看资料,昨天又转了转周边。要不我给你介绍一下?”

    郑一炜模仿李勋,也昂着头,斜眼看他。

    不过这话自然是胡扯,郑一炜培训的时候当然没看资料,六天半的岗前培训,他如信徒一般被彻底洗脑了。每天就跟打了鸡血一样,斗志昂扬,光激动了,哪有心思学习。

    当然那是重生之前,现在的他,有着前世10年的经验,对于中介生涯开始的第一个楼盘记得那是相当牢。

    简单的产品知识,基本脱口而出。

    “好,算你产品过关吧,但你刚来,你都没有积累客户,怎么卖这个房子?客户从哪来?”

    李勋挑不出郑一炜对小区产品介绍的瑕疵,又从客户资源上进行反驳。

    “我没有客户,我就不能开发客户吗?谁干中介不都是从零开始,从无到有的?你管我客户从哪来!”

    郑一炜也吊儿郎当的说道。

    “你是真能吹啊,来公司才一个多星期,下门店才两天。你要能卖,我请你吃一个月早点。”

    李勋不屑地表示。

    “说话算数吗?”

    这还有意外惊喜,郑一炜马上接话道,生怕李勋只是说说。

    “当然,卖不了,你请我吃一个月早点,敢不敢赌。”李勋嚣张道。

    “赌就赌!”

    有免费一个月早点,不赌白瞎啊,郑一炜立马应约。

    “好了,既然说了谁找到客户卖了这个房子,这个换房的业主就算谁的客户,当然包括咱们店所有人。”

    吃瓜店长张贺终于开口了。

    当然和稀泥,打一棒子给个枣才是店长基操。

    张贺接着说道,

    “一炜,楼盘知识学的不错,很扎实,但是销售还有很多要掌握的技能,要多向这些比你早入行的前辈学习。”

    随之,张贺又话锋一转,接着说道,

    “正好今天就把你师父定下来,赵亚雨,来了门店2年多了,上了1届精英,非常优秀。以后她就是你师父,有啥不懂得问题,你就请教她。”

    说完,又面对赵亚雨接着嘱咐道,

    “亚雨,好好教一教一炜,这小伙儿很优秀啊!”

    店长张贺一顿安排。郑一炜就此多了个师父。

    “收到,经理。”

    郑一炜连忙态度恭敬的回应,然后又转向亚雨接着说道,

    “您好,师父,我会认真学习的!”

    上一世,郑一炜的师父是站在窗户边的李建,这一世,变成了赵亚雨。

    “收到,经理。一炜,你可是我第一个徒弟,以后可得好好听我话哦!”

    赵亚雨扎着个马尾,想摆出一副严肃的样子,奈何话一出口,就变成了邻家小妹可爱风。

    随着店长的一句散会,重生之后的中介生涯即将拉开帷幕。