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十一月中旬过后,公司正式公布了销售时间,就在月底最后一星期。技宝的组员中有两位手里皆有三个以上的意向客户,入职最晚的朱洛洛也有意向客户,因此她并不担心组员的情况,而她自己,主管的业务水平要求高标准,否则难以服众,特别是在众多能力强悍的主管群里,她没有人员优势,只能拼个人业绩。
她把首要希望放在吕炎的身上。
梁哥入职已过两个月,公司在国庆节之后把转正标准调整到了1万。两个月的时间出一个1万的业绩,按理来说并不困难,这包含叠加业绩,用庞旭的话来说随便聊聊也能开几个几千的客户了,可梁哥至今只有一个入金1800的客户。
既然是这样的一个数字,只能说明这个客户没有理想的经济能力,技宝和穆满叶跟在庞旭的身后看梁哥写的客户信息,看到年龄和工作那一栏上,她了然了,这个年纪这种工作的客户让他加金到1万真的很难,而入金不足1万的客户高匀磊并不会开展他的加金营销手段,这事只能由庞旭来做。
他问:“你们说说怎么让这个客户凑够1万?”
这问题穆满叶要先回答,他有些支吾的说:“够呛,聊天记录我看了,聊得是真到位,如果这客户要是真有钱他会多投的,他非常信任梁哥。”
庞旭转头看技宝,她顺着说:“我看也够呛,客户自己都说了下个月发了工资再加3000,我看也就这样了,截图我也看了,说的像是真的。”
“嗯。”庞旭把客户信息表叠起来,“忙去吧。”
技宝刚坐下,就发现电脑屏幕右下方的微信图标闪个不停,第一个微信的位置是她的私人微信,她想着应该是小桃在发信息,上周郦洪飞真个提了一辆凯迪拉克,昨天晚上小桃说过要给她发车的内部图片来着,一直没有接受到。
点开一看,发信息的是表哥。
他发的是文字、图片与语音杂合的信息,技宝带上耳机,看了足有两分钟才捋清楚怎么一回事。
技宝:表哥,你现在挂单了吗?能卖出去吗?
表哥:我挂了,可能挂晚了。我看有卖出去的,但是我的没卖出去。
技宝:我看了你发的图片,卖量远远大于买量呀,这样很快就跌停呀!
表哥:是呀,现在已经跌停了。成交的都是跌停价卖的,我没挂跌停价。
她觉得表哥有些幼稚,这种时候能卖出去才是王道。
技宝:你挂跌停价吧,看这架势明天也会是跌。
不只是跌,大概率是跌停。
表哥:我挂跌停就低于成交价了,白忙一场。
表哥:真不甘心。
原来是这样。
技宝:你们操作群里怎么说的?
表哥发来一张截图,技宝看到一个微信名为“老饕”的人发了一段很长的信息,信息大意是最近组织里混进了一些跟着吃肉喝汤的人,这些人的随意操作导致了价格的不稳定,现在上面要决定清除这些捣乱的人,用的办法就是让价格下跌,他们这种捣乱的人不知底细,耗不住,到时候就会把手里的画票抛出去;后面他劝大家不要慌,再跌两天等价格足够低,会有大资金进场,到时候场上都是自己人,价格会再次拉升。
她仔细研究了一下“老饕”的言论,感觉说的有那么点道理,又感觉前后逻辑上有点问题,她问表哥怎么想,表哥说他会挂上去卖,如果卖不出去,就等着看看第三天的价格涨不涨,他跟拉他入伙的邻居还有几个投钱的人都商量过了,他们其中有人认识“老饕”本人,他们不怕这里面有猫腻。
技宝嘱咐表哥明天挂跌停价,她计算出数字,要他明天九点半之前必须守在电脑跟前尽早挂上去卖,表哥表示明天他会照做。她又安慰了表哥几句,吕炎突然发来一张图。
图是她之前发过的一张盈利图,她回他一个问号,他问她玩的这个在哪里开户。
技宝心里乐开了花,她努力压制住截图发给庞旭看的冲动,小心翼翼的斟酌着一个字一个字的打过去。
技宝:你最近有时间操作?不忙了吗?
吕炎:就你说的鼠标点点嘛,下单平仓又用不了多少时间。
技宝:那也好。
吕炎:账户你给我开,还是怎么开?
她盯着他发的这句话看了好几遍,这是什么意思?让她开?把她当业务员还是客服?正不知道怎么回答,吕炎又发来一条信息,问开户需要什么资料。
技宝:平台都有客服呀,我给你平台链接,或者给你帮我开户的那个客服QQ号,你问客服不就好了。
吕炎:好,你给我QQ。
技宝长舒一口气,仔细回想,她和这个吕炎虽然聊得很嗨,但是认识的时间毕竟有限,牵扯到这种投资他应该很有戒心,幸好她推掉了帮他开户的要求,及时抛出平台客服,否则,嗯,难说。
技宝把一串数字给吕炎发过去。
技宝:那个吕炎,我给他客服号了,你注意一下他有没有找你,他刚才跟我说要开账户。
庞旭:好。
庞旭:这个客户就是你前几天跟我提的那个吗?资金怎么样?
技宝:嗯,就是他,资金差不多吧,45岁,在上海工作,做设计,看他平时说话,应该是个小领导。
庞旭:好,这个重点关注,搞他一个50万,你手里其他聊得差不多的也别拖着,能切就切,切死没事,感觉拿不定主意的给我截图,我给你切。
技宝:嗯。
庞旭:你把这个客户的信息写一下,到时候给他制定一套加金策略。
在翻看聊天记录写客户信息时,技宝把二人一些有趣的话题讨论重新看了一遍,她有一瞬间的不忍。看着一串串一行行的文字,剔除她用心铺垫的投资信息,他和她聊得每一个话题都是那样的真切,他会经常发笑,她也能随心所欲的表达某些观点,幸好两人交流的时间不长,幸好这是她从贾良艳那里接手过来的微信。“就算不是我,其他同事也会把他开出来的。”她这样告诉自己。
按照庞旭的要求,她把能切的客户翻出来挨个聊了一遍,等到晚上下班时谭犀铭又是一天没消息,她已经不是那么期待他的信息了,加上这段时间会变得很忙,想联系他的想头淡了许多。
“不找我也好,想让我带你投资,我偏不带,想赚钱?门都没有!”一个人骑着电动车行驶在路上,技宝恨恨的想。今晚郦洪飞接小桃下班,她因为有电动车要骑回去,因此三个人相约在小区门口会合。
大牌坊旁边的临时小停车场里郦洪飞的黑色轿车并不显眼,可他和小桃勾手搭肩的行为格外亮眼。小桃率先看到技宝的身影,冲着她直嚷:“这里!这里!”
技宝把电动车骑上台阶,径直奔到二人面前,她突然发现面前的二人和以往变得不一样了。
“哇,你们都买新衣服啦。”
小桃笑着挽住郦洪飞的手,“什么新衣服,我以前都穿过,你这记性。”说着转头一笑,指了指郦洪飞的上衣,“他这件是新买的,我自己都舍不得买牌子货,这是我奖励他的,可贵了,心疼死我了。”
原来有变化的不是衣服,而是幸福感,技宝忙问:“这么晚了去哪儿吃饭?”
“去吃烤鱼呀,我知道你喜欢吃鱼,那边新开了一家烤鱼店,小二层装饰的很精致,我们吃过一次,味道倍儿好。”小桃指了指大超市的方位,笑嘻嘻的说。请客吃饭是郦洪飞提出来的,当然也可能是小桃要求他这样做的。
技宝确实很喜欢吃鱼,尤其爱吃烤鱼。她把电动车锁好,三个人步行着穿过马路经过大超市继续往前走,路上小桃讲述这家烤鱼店的由来,原来这是b市一家神秘小店“橐籥坊”的分店,虽然小桃在说“橐籥”二字的时候念成了“唾液”,但作为土生土长的b市人,技宝一听就知道她说的是“橐籥坊”。“橐籥坊”中的“橐籥”二字难认难读难写,老b市人都用谐音唤作“托月坊”,技宝在上高中之前一直以为“托月”二字是店名正主,直到在课堂上听到授课老师讲起了“橐籥”二字才恍惚得知“橐籥”才是正主,这之后她便再没有叫错过这个名字。老师说“橐籥”是风箱的意思,老子曾经把道比喻成风箱,“天地之间,其犹橐乎?虚而不屈,动而愈出。”一提高风箱她就想起“风箱里的老鼠——两头受气”这个歇后语,她不喜欢这个联想意境,宁愿理解为“托月”的意向。
把月托住,岂不美哉?谁人能有这么大能耐,大抵是个得道神人。
三人来到烤鱼店门前,但见匾额上写着“木鱼坊”三个黑色篆字,店门外铺着地毯,门口有两盆绿植,从门外往里面看,隐约可以看到桌椅和服务员的身影。
小桃问:“认得上面三个字吗?”
技宝想起“九重天”三个字的篆体形象,她知道小桃问的是她而不是郦洪飞,他已然率先迈步走了进去,她笑着答道:“敲木鱼。”
小桃哈哈大笑,二人进了店,服务员喊着欢迎光临,郦洪飞冲二人招手,三个人落座,各自点了烤鱼里要放的配菜和几样辅佐小菜,小桃要了三瓶啤酒,郦洪飞说他要了一条四斤多重的黑鱼,问够不够吃,技宝当然要说够吃,她刚才在服务员的菜单上看过价格,草鱼28元/斤,黑鱼42元/斤,这家店只提供这两种鱼。
“谁都不能耍赖,一人一瓶,咱走着来走着回,不存在酒驾的问题,放心喝。”小桃喊服务员把三瓶啤酒启开盖,作提前声明。
“我喝不了一瓶。”技宝反抗。
“呐,我想着叫庞旭过来,你又不让,他要是来我就不让你喝,谁叫你不让来!”小桃说着嘿嘿直笑。
郦洪飞问庞旭是谁。
“我们家技宝的男朋友,怎么——”她看了一眼自己的男朋友,收住笑容继续说:“比你帅多啦!”
技宝感觉很尴尬,庞旭对她少了点男女情侣热恋时该有的热情,她想小桃这样高情商的人不会看不出来,可偏偏庞旭从不反驳小桃对他和她的调侃。庞旭长的是比郦洪飞更好看,可男人应该拼事业不是?
“奥奥,是你们的同事呀,改天叫来一起吃顿饭。”郦洪飞嘴角上扬,微微一笑。
“他有车没有?”他突然问。
技宝没注意到这个问题是郦洪飞在问自己,过了许久,才反应过来,忙说:“有。”
热气腾腾的烤鱼被服务员端上桌,小桃技宝手忙脚乱的把桌子上的碗碟往一旁推,空出一处空地供服务员上烤鱼铁架子。
蓝莹莹的酒精火苗滋滋的在底下烧着,小桃倒满啤酒,提议三人先举杯再开吃,技宝端着酒杯正要碰杯,只听郦洪飞又说了一句话。“有车就好说,下次我们去野炊。”
“你可不能掉链子。”小桃很兴奋的接话。
郦洪飞看了一眼技宝,笑着说:“我什么时候掉过链子,你们两朵姐妹花,我们两个司机一人载一个。”
“载去哪儿?”
“荒郊野外,”他想了想,又说,“桃花源。”
小桃噗嗤一声笑了。
技宝尴尬的跟着笑了笑。姐妹花?那大概就是小桃说过的“外号”了。什么花呢?小桃自然是桃花,那么她呢?郦洪飞会用什么植物安在她的头上?
“玩个小游戏,玩不玩?”她想到了那个数字游戏。
“好。”郦洪飞爽快应答。
“好呀。”小桃紧随其后。