第八章 谈判关键在谈心

易辞满腹 / 著投票加入书签

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    走进办公室,看到马兴川、方儒海和廖莎围坐在茶台前。三个人的脸色都不怎么好看,叶敏就知道古城物业这块骨头没有啃下来。

    “叶副主任,过来坐,尝尝我泡的茶味道怎么样。”

    茶桌前的马兴川熟练地洗壶、冲泡、封壶,最后把香气四溢地一杯茶放在了叶敏面前。

    趁着叶敏品茶的时候,马兴川把古城物业拒绝延期支付房租的事说了一遍,然后表情凝重地说:“我中午前就赶回集团开会,商量一下对古城物业公司的房租处理办法。祁总已经同意,我走之后,由你出任调查组的组长。我也给老方打过招呼,古城分公司必须全力配合你的工作,古城公司的问题一天没搞清楚,调查组就一天也不离开古城。”

    接着,马兴川脸上又堆起了笑容:“马副主任,你看你有什么问题都可以提出来,我会尽力给你答复。”

    叶敏明白了。马兴川来古城只不过是走个过场,这个调查组本来就是为她预备的。让她困惑的是,古城公司的问题到底是什么问题,怎么会让祁郡和马兴川如此大费周章,并且不惜挖坑让自己跳,自己在这其中又扮演了什么角色?

    “既然公司已经决定,我也就只好服从。但我虽然是调查组组长,但实际职务不过是总经办副主任,如果有些事牵扯到集团,需要在集团展开调查的时候,我的话谁会听?”

    本以为叶敏会找借口推脱,但马兴川没料到她开口就要权力。不过,叶敏的话是要命的关键点,在情在理。

    马兴川不得不佩服祁郡的眼光,他本来纳闷祁郡为何直接点将叶敏,并说只有叶敏才有能力撬开古城分公司积累多年的秘密。现在就凭叶敏这一句话,他就知道这个女人不得了。

    “我只是个排在末席的副总,无权答复你这个问题,但请你放心,我回去就向祁总汇报,他必定给你最大限度的支持。”

    “第二个问题,我现在离婚,经济状况不好,希望集团考虑我的实际困难,尽量在经济上给予照顾。”

    马兴川心里在笑,他总算知道叶敏为什么那么痛快就接受了这个任务,原来她是趁机为自己争取利益。但这个时机抓得非常好,真是个聪明的女人。

    “这个问题我也没资格答复你,还是等下午开完会,我得到授权再答复你。还有其他问题吗?”

    叶敏看了一眼方儒海:“我准备再去古城物业努力一次,如果侥幸成功,就可以为集团争取七天的时间,所以在得到我消息前,请集团高层会议不要做出关于延迟付款的决定。”

    马兴川又一次感到意外,他摸不透这个女人到底有多大能量。不过,这毕竟是好事,避免和古城物业撕破脸,把关系搞僵。

    “这个我可以答应你,下午下班前,集团不会针对古城物业做出任何决定。”

    马兴川看叶敏没有再提出问题,便站起身道:“我请雍锴开车送我回去后,他作为调查组的专职司机今天就赶回来,以后这辆商务车就留给你们专用。你们不用送我,继续开会商量对付古城物业的办法,希望今天我能等到你们的好消息。”

    送走马兴川后,叶敏问方儒海和廖莎去见吕思衡的经过,她不停打断两个人的叙述,追问每个细节,经常问的两人面面相觑,只能尴尬地表示当时没有注意。

    叶敏又请方儒海介绍古城物业和吕思衡的资料,方儒海倒是对答如流,毕竟他和吕思衡相处了三年,太了解这个大房东了。

    “方总,你现在就给吕思衡打电话,约他中午吃饭,就说是集团公司领导来视察,顺便想相互认识一下。”

    “电话我可以打,但人家未必肯赏光,毕竟上午我和小廖没有谈好,让他有点情绪,不知道现在他是不是还生气。”

    “你先试着打电话邀请,如果他拒绝,你就告诉他,集团领导就是要和他商量七天拆借资金利率的事。错过这个机会,大家真要撕破脸,受损失的绝对不只是谋克集团。”

    古城南郊的丘陵地区,有一家名叫逍遥津的农家菜饭店,坐落在一处平缓的坡地上,白墙黛瓦,典型的徽派风格。饭店四周是漫山遍野的油菜花,两相对比互为景致,相映成趣。

    中午十二点,吕思衡推开包间房门,看到里面只坐着一个身穿职业裙装的女人。

    “你就是谋克集团的叶主任?”吕思衡有些拿不准,看这个女人根本不到三十岁,怎么可能是一个近百亿资产大集团的主任呢?

    叶敏笑盈盈站起身,主动伸出手:“我是叶敏,谋克集团总经办副主任。吕总,初次见面,请多关照。”

    “好说,好说。”

    握了握女人的小手,柔软滑腻。吕思衡马上判断出,这个女人从没干过家务,加上她年轻又漂亮,能够身居高位的原因,不是家庭背景,就是肉体背景。总之,这样的女人不难对付。

    两人落座,叶敏指着窗外的风景赞叹道:“我很喜欢这种天人合一的协调感,我知道这个饭店是吕总亲手设计,您这位美院高材生、古城著名城市规划师,果然名不虚传啊。”

    吕思衡看了一眼叶敏,这才点上烟:“看来叶主任对我研究过了,能让美女花心思,是我的荣幸。”

    叶敏笑盈盈地问道:“我这样做,是不是让吕总心里有点不舒服?”

    吕思衡玩着手里的打火机耸耸肩:“用心总是好事。最起码,比那些先入为主,把我当土鳖的人要强很多。”

    来之前,叶敏在互联网搜寻的相关信息得知,吕思衡是古城物业股东,董事会成员,个人资产已经过亿。同时吕思衡还是国内有名的城市景观设计学者,叶敏为此还支付了收费网站,专门拜读了吕思衡的学术著作。

    再看看眼前吕思衡的举止,她能判断出此人有明显的双重人格,孤傲又孤独,自信又敏感,创作时纵情恣意,但思想却趋向保守,守卫传统与打破秩序经常让他深陷迷茫之中。

    叶敏对这样的人格很熟悉,因为她也是这样的人。她很自信能与吕思衡无障碍交流,有把握走入他的精神世界中。

    她听出吕思衡还对廖莎有情绪,于是充满歉意地说:“仅凭外表判断往往会以貌取人,仅凭只言片语往往会心生嫌隙。吕总出身农村不假,但您的学术造诣被业界公认也是事实。要不然,古城物业公司也不会出高薪、给股份非要挖您了。我公司的廖莎经理年轻阅历浅,说的不到位的地方,还请吕总原谅。”

    吕思衡弹了弹烟灰,面无表情地说:“我本来只打算用半小时谈完生意就走。但现在,我可以不限时间和你对谈。场面上的话就不要讲了,叶主任直接说解决办法吧。”