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周不器笑道:“谁告诉你我要跟家里要钱了?”
“啊?”
陈东愣住,难以置信。
周不器道:“告诉你也无妨,过去这段时间,我玩域名生意,赚了150多万。”
“多少?”
陈东双眼瞪大,就差脱眶而出了。
周不器失笑的摆摆手,淡淡的说:“我说过,我想要赚钱,有一百种、一千种方式。咱们搞的奶茶连锁店,说实话,就算开遍了全国所有大学,也不过是赚些零花钱。我创办奶茶店的目的,是带领大家成长,学习商业思维,为将来更高的台阶打基础。”
“周老大,我……我……”
陈东觉得喉咙发干,两只眼睛就像两个太阳。
周不器平静的看他,“我手里有钱,你需要吗?”
“不。”
陈东拒绝的很干脆。
“哦?”
周不器兴致大增。
陈东低着头翻动着手里的咖啡,猛然抬头看他,“老大,授人以鱼不如授人以渔,求你教我。”
“奶茶店的运营以及扩张过程,你都可以……”
“太慢了!周老大,我需要捷径,我真的等不及了,我想给小鸥一个交代,我也想让暖暖去正规医院打预防针。”
周不器定睛看着他,轻轻点头,“我问你,你觉得赚钱靠的是什么?”
陈东低头苦笑,“肯定不是这双手。”
周不器笑笑:“你已经入门了,比郭鹏飞刚开始的时候强多了。不就是赚钱嘛,我给你出个点子。校园卡销售赚的只是小钱,我给你一个项目,做成了,今年春节,你就能提着礼金去赵师姐她家!”
“周老大……”
陈东浑身颤抖,声音又哽咽起来。
周不器喝了一口咖啡,慢条斯理的说:“五道口那边有夜市,你肯定去过。夜市上有书摊,你也肯定见过。书摊上的书,价格都很便宜,甚至5块钱一本随便挑,知道吗?”
“嗯,盗版书。”
“那些书摊老板都是没什么文化的浑人,顶天摆摆书摊,赚点小钱。可是,这一点如果能利用好,就是巨大的商机。”
陈东心中猛地一跳,“卖盗版书?”
周不器道:“阳光大道总会曲曲折折,咱们的奶茶店你也看出来了。想走捷径,就一定要穿越过灰色地带。不过你也不必太担心,国家目前对版权的保护力度比较低,尤其是书籍版权,只要是传播知识,促进国民文化水平的提高,版权局会故意放纵。”
这话不是无的放矢。
前世,他就是靠着盗版书出版翻身,转战钢材贸易行业,也搞过房地产,成为了千万富豪。
“怎么弄?”
“一般那种书摊老板,手里都有一两家盗版出版社的资源,你去找。盗版书……呵呵,这么说吧,一本400页的畅销书,正版书店售价要30元,可是盗版成本不会超过1块钱。”
“啊?”
陈东惊了个呆,差距这么大?
果然是蕴藏了巨大的商机啊!
“夜市书摊上的那些盗版书,都非常可笑,要么是成功学,要么是算卦易经,要么是一些内幕文学,荒诞古怪。那种书,能有多少销量?”周不器很不屑的说。
陈东试探着说:“可是也只有这种书不会侵害到正版书店的利益,才可以公开摆摊吧?”
周不器笑道:“嗯!说的好!不过别忘了,咱们是大学生,背靠的是大学生群体!我们卖书,还需要摆摊?送货上门不好吗?校园卡销售的模式可以继续借鉴。”
陈东一拍巴掌,兴奋的道:“所以说,去印刷畅销书?”
周不器摇头,“畅销书大都是些青春文学,受众范围主要是中学生。而且,这种畅销书的版权管理相对严格。可以把目光锁定在版权管理不严,甚至国家有意纵容的一些专业书上。”
见陈东沉思,他又补充道:“比如《JAVA编程思想》这种国外着作。正版售价将近40快,你卖20块,或者10块钱一本,你觉得能有多少销量?几乎所有的计算机专业学生,都要人手一本。光是HD区的大学,消化1万本都不难。”
陈东傻眼了。
1本就算赚10块钱,1万本就是……10万块!
卧槽!
赚钱什么时候这么容易了?
他过去两年为了生存,起得比鸡早睡的比鸡晚,活的跟个狗似的,还无法给老婆孩子带去安稳的生活。
跟了周老大,真是感觉人生翻开了新篇章啊。
“在比如《国富论》,是经济专业的必备书目;又比如《伦理学》,是研究哲学的必读书……实在不行,印一套英文原版的《哈利·波特》给外语专业的同学送去。”
“明白了,我明白了!”
陈东激动的发抖。
周不器轻轻的“嗯”了一声,随即叹了口气,说道:“陈东,我跟你说实话,赚钱的路子,我知道太多太多了。但是,大多数路子我都不屑为之。我带你们走的,是堂堂正正的阳光大道,是一条能够攀上胡润富豪榜的通天大道。捷径是彩票,不是人生。”
陈东眼角湿润,他发誓,他这辈子从未像今天这样痛哭狼狈过。
不过,这次是被感动的。
“周老大,你是我的人生导师。”
“没那么严重。”
周不器摆摆手,语重心长的说:“我给你出的这个路子,能赚大钱,一年几百万不算难。不过,这终究不是正路。我给你提个要求。”
“你说,我一定听。”陈东诚挚的说。
周不器道:“你不是说20万就能解决你的问题吗?我给你提个要求,赚够20万就立刻收手。有些钱赚多了,容易迷失了本心,我不希望你成为下一个刘文博。”
陈东神色肃然,深吸了一口气,坚定的保证:“周老大,你放心,我一定不会让你失望。”
周不器摇摇头,“不是让我失望,是不要让暖暖失望。”
……
午饭时候又来了两个人。
孟厚坤和他的女友李婷,他俩也在这边逛街,刚好联系上了。
这一大桌子,总共有周不器、薛宝珊、徐百卉、陈东、赵信鸥、暖暖、孟厚坤和李婷,一共八人。
好不热闹。
席间吃饭,可爱的暖暖成了大家眼中的小公主,备受宠爱。
这让陈东和赵信鸥心里都暖洋洋的,感觉过去几年从来没这么温馨过。
在孩子的欢笑声中,大人们讨论更多的是创业。
比如孟厚坤的那个女朋友李婷,就特别不服气。
她想出来的五道口高校联购卡项目,多好啊?把所有商铺的会员卡都整合起来,变成一张联购卡,给大学生们的出行带来了极大的方便,多有意义啊?
结果周不器却说没什么前途。
你那么厉害,你倒是拿出来什么牛逼的大学生创业项目啊?
搞了半天,不还是老掉牙的奶茶店?
徐百卉也说:“是呀,老大,你主意那么多,就教教我们呗?我在舞蹈学院也组织了一个创业社团呢,召了17个人。现在手里一个项目都没有,大家都很着急呢。”
周不器一挥手,笑道:“所谓的大学生创业项目,都受制于大学生这个群体,很难大面积的铺开,顶多是小范围的局部开展,做做兼职,赚点小钱。相比之下,奶茶店虽然老套,却是真真正正的事业。”
徐百卉故意拆台,轻哼道:“赚点小钱也行啊,你让我们都在各自学校组建了创业社团,总不能撒手不管吧?大家可都有着不小的创业热情呢。奶茶店那点事,也就是前期筹备过程比较复杂,真正营业了,又雇佣了专职副店长,就没什么挖掘空间了,只能不断的开新店。”
陈东试探着说:“周老大,要不你就指点一下吧。奶茶店是主业,可真用不了那么多人。”
周不器考虑了一下,缓缓道:“嗯,行,既然都闲不住,那我就给你们找点事干,锻炼一下独当一面的能力。”
“说!快说!”
“急什么?明天下午开会,我给大家分配任务!”