第二十九章 做生意难免之事啊

水边梳子 / 著投票加入书签

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    29、做生意难免之事啊

    钱海丰在主持这次会议之前,内心有些惶恐。

    当然还有些兴奋、激动、焦急……等等各种情绪交杂在一起。

    会议的地址定在离超市两条街的凤凰宾馆,由于是临时会议,有些品牌方或者代理方的老板没来,但都派来了代表。毕竟大华超市的影响力日益上升,商人逐利至于,哪个不是人精?所以来的人要不就带着礼物,要不就带着红包。

    尤其是这主持会议的,竟然是大华超市的采购钱海丰。而老板周永军据说去到乡镇出差了。这样更好办,采购嘛,就像猫吃腥,大家都懂的。

    周永军与肖强坐在车里,看着窗外的风景入神,肖强嘴角叼着烟,短袖T恤的袖子被他掀到了肩膀上,露出黢黑结实的二头肌,三月清晨的阳光正好,不冷不热,道路光影斑驳,两旁的树木迎面扑来,又依次消失在车后。

    两个人出来已经两天一晚了。他们沿着中南市外围的小镇由左至右顺时针方向开始走起,每到镇里或者是工厂区便找个位置丢下汽车,徒步拜访村镇里的每一家士多店及小超市。

    但凡做生意的人讲究开门纳客,对于这两个说话幽默性格开朗的小伙子也非常喜欢。他们俩最开始还需要买一瓶水啊一个口香糖之类的来引起话题,继续走下去的时候发现基本不需要,那些店门口几乎都有一到两把遮阳伞,伞下摆放桌椅供路人乘凉憩息。兄弟俩随意找个椅子一坐,和店主聊上几分钟便能大概掌握自己所需要的信息。

    遇上聊得来的,肖强便会奉上自己的名片,并且坦率说明自己是老走访市场的。大多数店主不但没有抗拒心理,反而会与这两个年轻人聊得更为深入。

    在靠近珠海市区的坦洲镇,一位40多岁的大哥不但热情地从冰箱里拿出两瓶水,还将自己店里卖得最贵的‘特美思’香烟拆掉一条,硬要塞给周永军与肖强每人一包。

    大哥是重庆人,也姓秦,说是与刘德华同名,中等个头,身材粗壮,长得黑不溜秋,左额至左耳处有一条明显的刀疤,一双眼睛又黑又亮。大概是抽烟过多的原因,说话声音沙哑,语速极快,动作敏捷笑声爽朗。

    “我们这里嘛,生意还可以的。”

    由于他们到达的时间是下午两点左右,客人不多。秦德华干脆从收银台后溜了出来,与周永军及肖强坐在一起,手中端着一只巨大的茶缸子,说几句话便要喝一口水。

    “反正旁边的都是工厂嘛,所以卖快餐面和矿泉水卖得多一些,火腿肠啊、瓜子啊、饼干啊这些小零嘴也卖得很快。我还搞了一个彩票机,这个东西抽成很少,但挡不住想发财的人多啊。我还在里面装了两个公用电话,这个倒是有点利润的,打电话的在傍晚特别多。哦对了,我这里避孕套也卖得不错,但只能是便宜的,贵了没人要……。”

    打开了话闸子,秦德华便滔滔不绝地说着自己的生意经。期间周永军与肖强偶尔插句嘴,问问老秦感兴趣的事情,老秦便一通好聊,一个小时之间将自己年轻的时候闯荡江湖的事情都说了出来。

    不过这点事他不说周永军也看得出来,秦德华的性格、脸上的刀疤、手臂上的痕迹都能证明,这大哥年轻的时候肯定是快意恩仇之人。此类人的世界里黑白分明,简单明了:要不就是敌人,要不就是朋友。

    打量着店子附近的环境,周永军暗暗点点头,说实话,这附近也只有秦德华这一类人才能将生意做下去。果然,秦德华的话题中提及到欠账的问题,说起这附近的小混混以及一些工厂员工,偶尔会赊欠一些东西,三十五块钱的,但突然就消失不见了。前者很可能是进去了,而后者很可能是被炒鱿鱼了,甚至在炒鱿鱼之后还故意来赊欠一笔小东西然后跑路。

    肖强十分好奇这种事情怎么处理,这秦德华大手一挥,笑呵呵地,“谁没有个三急两难的,出门在外都不容易。几十块钱都欠着不给了,恐怕真的是遇上问题了。”

    当然,还有那种欠了钱不还的人,消失了几个月半年之后,突然会出现在店门口将欠债还上的。遇到这种人,秦德华也是笑眯眯的一样对待,从不说人半句。

    三个人在门口坐了有两个小时之久,互相留下联系方式,周永军与肖强才辞别离去。两盒‘特美思’烟未曾打开,走的时候周永军将烟拿起来扔进了收银台。这秦德华冲进去拿起烟就追,可走了几步大概是想起了无人看店便叹息着走了回去。才发现遮阳伞下的桌面上用矿泉水瓶压着矿泉水的钱,不由得裂开大嘴直笑。

    这俩年轻人啊,与自己年轻的时候极为相似。

    秦德华是老油条了,对看人之准,还是有自信的。

    ……

    “类似与昨天老秦那里的这种店,在我们这边太多了,到处都是工厂。厂区里的店其实都没什么太多差别:物流慢、供货周期长、有账期、日用品和食品周转最快。”

    周永军从窗外收回视线,抬头目视前方,阳光下,水泥道路上有一层晶亮的水汽。

    “但这是机会啊,只是怎么收编而已。”肖强熟练地转动方向盘,超过一台送货的三轮车。他们正驶过一片田野,再往前方便是白色的围墙隐藏在绿色之间。

    ……

    中南市凤凰宾馆,三楼会议室的门被关上了。

    负责接待的林志萍坐在门口的一张临时摆放的桌子后面。桌上摆放着一个纸牌,上面标注‘接待处’三个字,旁边放置着几个本子与圆珠笔。在林志萍的脚边堆满了各式礼物,大多为茶叶以及茶具之类的,也有几幅装裱好卷起来的字画。这些礼物都被林志萍用楷体字一笔一划地记下送礼的厂家、姓名。

    林志萍用双手撑着下巴,正在发呆呢。

    今天早上突然收到林慧的一条语音讯息,大意是家中有事要离开,让她不用转告周永军,也不用再联系她,等她处理完家中的事情之后自然再与大家联系。等林志萍再回呼林慧的时候,连呼了几个小时都没有回电话。

    这没头没脑的突然回家了,难道了真出了什么大事?以林慧那种外表柔弱内心坚定的女孩都急成这样,估计这事儿是小不了。

    可为什么说不要告诉周永军呢?

    太奇怪了。他们俩不是挺好的嘛,据说周永军去到广州学习,两人每天都有电话,回来之后应该就要确定关系了啊。难道两人私底下有了什么矛盾?

    不会是……,有关系之后被周永军又甩了?

    不行,回头得问问这周永军,这男人看起来不像是那种始乱终弃的人。

    ……

    会议室内,钱海丰仰着一张白胖的大脸盘,笑嘻嘻地看着会议桌上正在交头接耳的其他人,被他请来做托的两人一个是盛态美的区域经理姚雨,另一名是广东本土的知名矿泉水品牌的大区经理,姓张,此人戴副黑框眼镜,长得白白胖胖,说话斯斯文文,与周永军极为交好。

    渐渐地众人也停止了彼此的招呼:说实话这个圈子极小,即使是素未谋面也听闻过人名,即使是没听过人名也知道这人所代表的厂家或者品牌,彼此之间一见面便十分热络,凑在一起硬是忘了今天的主人是谁。

    这钱海丰也不说话,只是看着大家聊天,让你们聊个够、揣摩推测够了再说。

    当众人安静下来之后,钱海丰清清嗓子,便拿起桌子上的一份纸质文件开始念起来。

    会议桌上的人本来还觉得挺好笑的:你他妈一个超市小采购,学什么领导人发言啊?还那张纸来装模作样起来?

    可随着一个个品牌名人名念了出来,在坐的有些人就脸上挂不住了。

    这一脸假笑的死胖子,念的是他们这些人从大华超市开业以来,给他送了多少礼品以及多少现金。

    “真的挺感谢各位的。”钱胖子念完之后,从座椅上站起,对着下方鞠了一躬,“感谢各位对大华超市的支持以及对我本人的厚爱。”

    下方在座的20几个人互相看了看,有人在笑,有人疑惑,有人满脸不爽。

    “我不是在开玩笑,是真的感谢各位。”钱海丰重新坐好,抬手摸摸自己的短发,“各位知道,我以前是军人,在部队的时候,有一段时间也曾经负责个后勤采购之类的事情,但那个时候,谁他妈敢收礼哦?又有谁敢给哦。给了、收了,都是一样要坐牢的。看看,现在就不一样了吧,自己做生意,这不叫行贿受贿,这叫礼尚往来,对吧。”

    一群人哄堂大笑。

    说实话没人会在乎、或者说当这钱胖子是一回事,毕竟一家不大的超市,我送你礼物的确是一种面上的客气而已。至于说回扣,那也是天经地义的:所有人都这样做的时候,谁能指责谁呢?

    “基于这几个月来各品牌方给的数目,我也统计了一下,平摊在进货额里,嘿嘿嘿嘿,还不少。有的有3个点,有些5个点。简单来说,降低了我的进货价格,这是好事。当然,送给我的物件,用得上的我都用了,哈哈,没用上的,我就捐掉了。感谢各位啊!!!衣食父母不是白说的。”

    一片寂静。

    有人面带怒气,有人神情不屑。

    也有人满脸微笑,看着主位上的胖子,心中不知道在想些什么。

    “今天把大家叫过来,就是想跟各位谈谈我们超市未来的发展方向,也是想着能更深一步与大家的合作、如何能形成完美的利益链条将利益最大化。在座的有品牌方,有代理商,而且个个都是能说话有分量的人,所以,等我向大家汇报完了之后,我们就各抒己见,千万不要藏着掖着啊。”钱胖子喝了一口水,不紧不慢地继续说着。

    “大华超市目前的经营状况其实各位是心中有数的,这一点从进货就能看得出来,不用我多说,但各位只能是针对自己的数据来分析,我呢,就给大家一个汇总吧。”

    ……

    大华超市二楼办公室。

    秦科在这里呆了几个月了,办公室还没这么漂亮过。

    办工作后面的书架被清扫过了,擦得铮亮,几套尚未开关封的成功学书籍整齐地码在书架上。桌面发出清亮的油光,一盆五颜六色的鲜花放在办公桌的一头,几张稿子被整齐地叠在一起放在笔筒旁边,与外线电话及一台红色的内线电话并列。沙发前的茶几上也摆着一盆绿植,在空气散发着清香,地面也给拖得一尘不染、光可鉴人。

    自从这林志萍来了之后,办公室每天都不缺鲜花与绿植,尤其是周永军与李弘中的房间更是有阵阵香味。秦科想着这一群老单身汉之间有一个女孩倒是听不错的。不过一想起周永琪这刁蛮泼辣的个性,秦科就不寒而栗。

    女人也分是哪一种的啊。周永琪嘛,让她来打理房间清扫卫生干嘛的,这种事情想想就行,简直就是彗星撞地球万年难遇。

    老大有福气啊。

    虽然暂时不知道是福是祸。

    这两天李弘中忙着办理辞职的事情,据说李弘中的老父亲及姨妈都希望孩子能停薪留职留条退路,李弘中表面上答应得好,但实际上却直接就办理了离职手续。

    这一下就暂时只有秦科一个人留守超市了。

    周永军与肖强出差的时候也没有留下什么计划,秦科干脆趁着这机会,先将日化区域重新调整了位置,另外再找出部分高利润的产品,比如防晒霜、批发市场拿回来的洗发水此类的东西进行特价,虽然没有在门口摆台,可这特价的水牌一放出去,那几件防晒霜与洗发水在半天及一个晚上就卖空了。

    次日秦科便加了一档活动:购买两瓶酱油搭送两袋快速面。这酱油是前段时间清仓之后未处理掉的,接过秦科这么一波活动下来竟然也将酱油买完了。

    他不禁有些沾沾自喜,坐在周永军办公室的时候也顾盼自豪,心中想着其实自己来做这个超市的总经理也问题不大。

    正当秦科在胡思乱想之际,红色的内线电话突兀地响起,将秦科吓得差点从椅子上摔下去。他拿起电话,没好气地问道,“什么事?”

    “秦经理,外面来了一群城管,说要将那些摊贩全部清走。可这些摆摊的将东西全部收进我们超市来了,说是我们搞的鬼,你下来处理一下啊。”

    电话是收银台打来的,李敏的声音十分急促,还能听见那一头很吵闹。

    秦科将电话挂掉,气冲冲地拔腿就往下走。

    这他妈还来劲了不是?城管来了关我们什么事,还要冲进我超市里面来?

    一楼超市,门口站着的城管一副无所谓的样子:反正你们摆摊的只要不在外面影响市容,至于去到超市还是商场里面,那就不关我们的事啦。反正是只清理不抓人。

    至于那几个摊主,有的人货物与木架都被城管扔上了厢式货车,有几个拖着东西就跑了,那吴阿姨与自己的女儿以及另两个摊主正站在收银台大声吵闹呢。

    “你们是想干嘛?”秦科站在吴阿姨后头,声音尽量放得平和。

    “啊?你来了,你问我们想干嘛?我要问你们想干嘛呢?”这吴阿姨看上去全没了往常那一副慈祥老人模样,摩拳擦掌的,气势汹汹。在她身后两名大概40岁左右的男性,更是两眼冒火。

    “你这话问的。”秦科笑着说道,“城管抓了你们的摊子,你跑我超市来闹?讲理不讲理了?”

    “哟哟哟,看起来是个男人,还敢做不敢当了啊?你们故意让周老板离开,然后就去报个警让城管来抓我们,还演戏呢?我跟你说你这样的人我见多了。不就是那天打架我们没帮忙嘛,流氓打架我们要帮忙?真的是哦……。”

    秦科的脑袋里‘轰’地一声就燃烧起来了,“你说什么?你再说一遍?”

    “我说两遍三遍又怎么了?你还想打人啊?来啊,打我啊。你们就是流氓打架,我们干嘛要帮忙?你们就想着报复对吧,真的是哦,没见过这样的人。”吴阿姨前进一步逼近秦科,抬着头看着比自己高的秦科。她那女儿也加入了战斗,与那说话唯唯诺诺的李敏凶个不停。

    秦科见着外面的城管一幅看戏的模样,面对着姓吴的这泼妇,一下子慌张起来。他往后退了一步,心中瞬间转过无数念头:这要是老大与老二在的话,他们会怎么处理呢?

    想不出所以然来的秦科最终只得再度后退,然后拿起收银台的电话,对着吴阿姨吼道,“成,我报警。”

    “吓死我了,报啊,报警啊,你们耍流氓还要报警?”老太婆得寸进尺,再次逼近。她身后的两名男人也捏着拳头冲了过来。

    一声巨吼在门外响起,“干嘛?闹事啊?”

    秦科松了一口气。

    一两分钟的时间,他就像过了许久似的,眼泪都快给憋出来了。

    原来是李弘中回来了。

    李敏在打电话给秦科之前,便已经打了李弘中的电话。

    “你们出去,现在,赶紧!”

    李弘中阴沉着脸,向来温和的笑容早就消失不见了,眼神阴戾、牙关紧咬,抬手指了指在场的那几个人。

    在他身后,还有头上包扎着绷带的周刚,发出巨吼的正是这老头子。

    在场的这些摊贩们,不怕周永军、不怕李弘中,甚至不怕警察。

    可都有些怕这周刚。

    毕竟他们知道,什么叫横,什么叫狠。

    他们也认识这周刚太久了,这个水泡眼老头子,看着稀里糊涂,可狠与横这两个字,都沾边的。